Existen varias formas jur\u00eddicas para desarrollar una red de marcas.\nPara los futuros franquiciados, a menudo es dif\u00edcil orientarse, ya que el t\u00e9rmino “franquicia” tiende a ser utilizado de forma gen\u00e9rica por los profesionales del sector.\nPero hay diferencias reales de una f\u00f3rmula a otra, y antes de comprometerse, es importante comprender el contenido de los contratos que se ofrecen. <\/p>\n\n\n\n
“En cuanto a la base de la relaci\u00f3n contractual entre el jefe de la red y sus miembros, existen dos tipos principales de contrato. Se distinguen los contratos llamados “de distribuci\u00f3n”, en los que existe una relaci\u00f3n de suministro\/distribuci\u00f3n entre el jefe de la red y sus miembros (las franquicias y las concesiones son ejemplos), y los contratos llamados “de intermediaci\u00f3n”, en los que un agente trabaja “por cuenta de”, como en la comisi\u00f3n-afiliaci\u00f3n”, explica Fanny Roy, socia de PIOT-MOUNY & ROY.<\/p>\n\n\n\n
En este caso, el responsable de la red te concede derechos territoriales exclusivos sobre los que s\u00f3lo t\u00fa puedes distribuir la marca. Esto te da un monopolio virtual sobre tu zona. Este tipo de asociaci\u00f3n es muy com\u00fan entre las marcas que fabrican sus propios productos, como los fabricantes de cocinas, ventanas o piscinas (Mondial Piscines, Turbo Fonte, Fen\u00eatres Lorenove, Mobalpa, Cuisinella, etc.). No hay obligaci\u00f3n de proporcionar formaci\u00f3n, apoyo o experiencia. Esto puede formar parte del paquete, pero no siempre es as\u00ed. Para ser distribuidor, tienes que conocer a fondo tu sector y tu negocio, porque hay pocos servicios de apoyo.<\/p>\n\n\n\n
Se trata de la versi\u00f3n m\u00e1s ligera del comercio organizado en red.\nLa base del contrato es la marca propiedad del jefe de la red mediante la puesta a disposici\u00f3n de los signos distintivos de la marca (logotipo, panel publicitario, etc.).\nEl propietario de una marca (llamado licenciante) permite a un licenciatario (t\u00fa) utilizar su marca para poner en marcha un negocio o un punto de venta, siempre que se cumplan determinadas condiciones. <\/p>\n\n\n\n
La concesi\u00f3n de licencias de marca se diferencia de la franquicia en que no se transfieren conocimientos espec\u00edficos y tangibles que deban respetarse.\n“Sin embargo, el contrato de licencia puede condicionar el uso de la marca al cumplimiento de determinadas obligaciones: el licenciante se asegurar\u00e1 de que la marca se utiliza de forma coherente con la imagen de la red; el licenciante tambi\u00e9n puede optar por prestar al licenciatario servicios de asistencia para garantizar que el concepto basado en la marca se aplica correctamente”, explica Fanny Roy. <\/p>\n\n\n\n
En general, la licencia cubre menos servicios y, por tanto, menos recompensas para el licenciatario, que se beneficia de m\u00e1s autonom\u00eda, al tener que rectificar por su cuenta si es necesario.\nRedes como Fitness Park, L’orange bleue, Bagel Corner y Art’Home Services son muy conocidas por la concesi\u00f3n de licencias de marca. <\/p>\n\n\n\n
Aunque, como en el caso de la franquicia, existe una asistencia y una transmisi\u00f3n de conocimientos por parte del jefe de la red, el contrato de comisi\u00f3n-afiliaci\u00f3n difiere fundamentalmente en que el afiliado no es ni minorista ni propietario de sus propias existencias: vende los art\u00edculos por cuenta del jefe de la red y recibe una comisi\u00f3n por ello. <\/p>\n\n\n\n
El jefe de la red crea las colecciones, financia las existencias de las tiendas y las recupera al final de la temporada, pagando una comisi\u00f3n sobre las ventas a sus afiliados.\nEste sistema reduce los riesgos financieros para los aspirantes (no hay anticipo de caja, ya que las existencias no les pertenecen), pero deja a los afiliados poco margen de maniobra a la hora de confeccionar y gestionar sus colecciones.\nAs\u00ed que vale la pena que se lo piensen los aspirantes experimentados, que se sentir\u00e1n frustrados si no pueden comprar sus existencias y vender lo que quieran. <\/p>\n\n\n\n
En este tipo de contrato, el afiliado tambi\u00e9n debe comprobar la solidez financiera de la red, y en particular su tesorer\u00eda.\nEs importante asegurarse de que la red dispone de recursos para financiar la compra de existencias.\nLa afiliaci\u00f3n a comisi\u00f3n est\u00e1 muy extendida en los sectores del pr\u00eat-\u00e0-porter y los bienes personales.\nLa utilizan marcas como Etam, Caroll, La f\u00e9e Marabout\u00e9e, Karl Marc John, Eleven Paris y Finsbury. <\/p>\n\n\n\n
Reservado a sectores con altos niveles de inversi\u00f3n (restauraci\u00f3n, comercio minorista de alimentaci\u00f3n), el arrendamiento de gesti\u00f3n permite a los solicitantes que no tienen suficiente respaldo financiero entrar en el mercado de la franquicia “de cualquier manera”. El arrendatario-gerente es propietario de las acciones, pero no del negocio, que pertenece al arrendador, el jefe de la red. Por tanto, paga un alquiler al arrendador, que suele ser el franquiciador.<\/p>\n\n\n\n
“Sin embargo, es esencial que el contrato sea claro en cuanto a la posibilidad de recomprar el negocio. De lo contrario, el arrendatario-gerente puede quedarse sin nada si se rescinde el contrato, ya que el negocio, y por tanto la clientela, no le pertenecen”, advierte Fanny Roy.<\/p>\n\n\n\n
Por tanto, esta f\u00f3rmula h\u00edbrida debe considerarse una soluci\u00f3n transitoria. Nota: adem\u00e1s de un contrato de arrendamiento de gesti\u00f3n, se firma un contrato de franquicia entre el franquiciador y el franquiciado, y ambos contratos deben combinarse para funcionar juntos.<\/p>\n\n\n\n
El comercio cooperativo y asociado tambi\u00e9n es un tipo de comercio en red, pero est\u00e1 organizado y controlado por minoristas independientes propietarios de los puntos de venta. Con 50.200 puntos de venta y un volumen de negocio de 163.000 millones de euros, est\u00e1 muy extendido y supera a la franquicia. Como su nombre indica, el comercio asociado re\u00fane a minoristas asociados. Se encuentran en todos los sectores, con ense\u00f1as como Intersport, Atol, Orpi, Krys, Intermarch\u00e9 y Biocoop….<\/p>\n\n\n\n
Los miembros, que son accionistas de la red, ponen en com\u00fan sus recursos y desarrollan pol\u00edticas comunes: compras, se\u00f1alizaci\u00f3n, operaciones de venta, servicios, etc. No s\u00f3lo son propietarios de sus propios puntos de venta, sino que tambi\u00e9n deciden las pol\u00edticas de la red.\nLas marcas cooperativas tambi\u00e9n tienen directores regionales que visitan regularmente a los miembros.\nAqu\u00ed no hay cuotas de entrada, s\u00f3lo la compra de participaciones. <\/p>\n\n\n\n
La venta minorista asociada es muy adecuada para los minoristas que ya est\u00e1n en activo, que quieren poner en com\u00fan sus recursos (a trav\u00e9s de una central de compras) y beneficiarse de la reputaci\u00f3n de una marca reconocida. En cambio, es menos adecuado para los empleados en proceso de reciclaje, que no tienen experiencia en el sector y que necesitan ser formados y supervisados adecuadamente. La FCA (Federaci\u00f3n del Comercio Asociado) es la organizaci\u00f3n que agrupa a un centenar de minoristas del sector.<\/p>\n","protected":false},"featured_media":70128,"template":"","categorie-fiches-pratiques":[938],"hf_cat_fiche-pratique":[],"class_list":["post-156346","fiche-pratique","type-fiche-pratique","status-publish","has-post-thumbnail","categorie-fiches-pratiques-diccionario-de-franquicias"],"acf":[],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/feb26.lexpress-franchise.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/fiche-pratique\/156346","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/feb26.lexpress-franchise.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/fiche-pratique"}],"about":[{"href":"https:\/\/feb26.lexpress-franchise.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/types\/fiche-pratique"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/feb26.lexpress-franchise.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/media\/70128"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/feb26.lexpress-franchise.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=156346"}],"wp:term":[{"taxonomy":"categorie-fiches-pratiques","embeddable":true,"href":"https:\/\/feb26.lexpress-franchise.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/categorie-fiches-pratiques?post=156346"},{"taxonomy":"hf_cat_fiche-pratique","embeddable":true,"href":"https:\/\/feb26.lexpress-franchise.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/hf_cat_fiche-pratique?post=156346"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}