{"id":316361,"date":"2025-07-13T06:00:00","date_gmt":"2025-07-13T04:00:00","guid":{"rendered":"https:\/\/feb26.lexpress-franchise.com\/es\/articulos\/asi-se-gestionan-las-rebajas-en-el-mundo-franquiciado\/"},"modified":"2025-06-16T16:01:18","modified_gmt":"2025-06-16T14:01:18","slug":"asi-se-gestionan-las-rebajas-en-el-mundo-franquiciado","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/feb26.lexpress-franchise.com\/es\/articulos\/asi-se-gestionan-las-rebajas-en-el-mundo-franquiciado\/","title":{"rendered":"Detr\u00e1s del descuento: as\u00ed se gestionan las rebajas en el mundo franquiciado"},"content":{"rendered":"\n

Cuando llega el verano trae con \u00e9l las ansiadas rebajas. Esta es la ocasi\u00f3n perfecta para muchos compradores para hacerse con productos que quieren o necesitan a un precio m\u00e1s bajo que durante la temporada. Sin embargo, estos procesos no son tan sencillos cuando la empresa se trata de una franquicia.<\/strong> Rebajas en franquicia: entre la autonom\u00eda y la estrategia de marca<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n

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\u00bfQu\u00e9 son las rebajas o descuentos en franquicias?<\/h2>\n\n\n\n

Las rebajas en una franquicia son promociones o descuentos temporales<\/strong> en productos o servicios, generalmente impulsadas por temporadas (como las rebajas de verano o invierno) o estrategias de marketing. Sin embargo, en una franquicia, estas no siempre se deciden localmente, ya que la marca central (franquiciador) suele tener un control significativo sobre este tipo de acciones.<\/p>\n\n\n\n

“En un sistema de franquicias la fijaci\u00f3n directa o indirecta de precios no est\u00e1 permitida, si bien, hay determinadas campa\u00f1as o estrategias de marketing que pueden ser coordinadas<\/strong> por la central con propuestas de precios y descuentos para la red de franquiciados, si bien no pueden obligar al franquiciado a hacerlas”, explica Gonzalo Fern\u00e1ndez, CEO de Consulta Franquicias<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n

“La imagen de marca de una cadena debe ser s\u00f3lida y esto puede verse afectada por diferencias grandes en las rebajas o promociones de marca, por lo que la central suele proponer las campa\u00f1as de rebajas<\/strong> y habitualmente el franquiciado se adhiere a la propuesta, pero no en todas las ocasiones ocurre as\u00ed”, a\u00f1ade.<\/p>\n\n\n

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El peligro oculto de las rebajas mal planteadas en franquicia<\/h2>\n\n\n\n

Antes de lanzar una promoci\u00f3n de rebajas en una franquicia, es muy importante analizar el impacto<\/strong> de la propuesta de rebajas en el margen bruto del franquiciado. “En el mundo de las franquicias, una rebaja mal aplicada no solo afecta los ingresos: puede dinamitar la percepci\u00f3n de valor construida durante a\u00f1os, afirma Alexei Yaquimenko, CEO de SDEYF Franquicias & SVET Franquicias<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n

Adem\u00e1s, tal y como se\u00f1ala Fern\u00e1ndez, es crucial analizar c\u00f3mo va a afectar la campa\u00f1a<\/strong> a su beneficio.  <\/p>\n\n\n\n

“Antes las rebajas se limitaban por ley a determinados periodos del a\u00f1o. Hoy en d\u00eda las pol\u00edticas de descuentos son permanentes a lo largo del todo el a\u00f1o. Han sido las grandes marcas las que han impuesto este ritmo de promociones permanentes para generar tr\u00e1fico y ventas en los locales<\/strong>. Las franquicias se han unido a esta corriente”, detalla el CEO de Consulta Franquicias.<\/p>\n\n\n\n

Rebajas en franquicia: precisi\u00f3n quir\u00fargica para no da\u00f1ar la marca<\/h2>\n\n\n\n

“Una rebaja en una red de franquicias debe estructurarse como una operaci\u00f3n quir\u00fargica<\/strong>, empieza en el headquarter<\/em>, se analiza con lupa desde la \u00f3ptica del posicionamiento, la rentabilidad y el comportamiento del consumidor, y solo entonces se traduce en acciones coordinadas que se despliegan simult\u00e1neamente en todas las unidades de negocio. Nada puede dejarse al azar”, explica Yaquimenko.<\/p>\n\n\n

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