{"id":83956,"date":"2023-12-14T20:30:44","date_gmt":"2023-12-14T19:30:44","guid":{"rendered":"https:\/\/feb26.lexpress-franchise.com\/es\/articulos\/como-se-pueden-utilizar-los-datos-para-elegir-tus-locales\/"},"modified":"2025-06-04T10:09:59","modified_gmt":"2025-06-04T08:09:59","slug":"como-se-pueden-utilizar-los-datos-para-elegir-tus-locales","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/feb26.lexpress-franchise.com\/es\/articulos\/como-se-pueden-utilizar-los-datos-para-elegir-tus-locales\/","title":{"rendered":"\u00bfC\u00f3mo se pueden utilizar los datos para elegir tus locales?"},"content":{"rendered":"\n

En el \u00faltimo desayuno del Club de la Franquicia (12 de diciembre de 2023), expertos como Guillaume Courtier (Geoptis), Nicolas Perez (Alcampo Francia) y Michel Simond (Sowepro) debatieron sobre c\u00f3mo los datos ayudan a elegir la ubicaci\u00f3n ideal para abrir una franquicia. Marcas como Carr\u00e9 d\u2019artistes, Buns France y Alcampo mostraron criterios distintos, pero coincidieron en que la recopilaci\u00f3n y an\u00e1lisis de datos permite evaluar el potencial de un local, anticipar oportunidades y dar confianza a los inversores. La clave est\u00e1 en transformar los datos en indicadores \u00fatiles que gu\u00eden decisiones estrat\u00e9gicas de expansi\u00f3n.<\/strong><\/p>\n\n\n\n

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\u00bfCu\u00e1l es la ubicaci\u00f3n adecuada?<\/h2>\n\n\n\n

Antes de reunir datos sobre un lugar, tienes que identificar los criterios que lo convertir\u00e1n en el lugar ideal para establecer tu empresa<\/strong>. En sentido estricto, no existe un lugar ideal, sencillamente porque hay tantos criterios para elegirlo como tipos de actividad. Para la cadena de galer\u00edas de arte Carr\u00e9 d’artistes<\/strong>, la ubicaci\u00f3n perfecta es en el centro de la ciudad, donde tiene que ser visible y estar rodeada de “buenos vecinos” que atraigan visitantes. “Lo local<\/strong> es la clave de nuestro \u00e9xito. Estamos posicionados para la compra por impulso, no somos un destino”, explica Jenna Sebki, directora de desarrollo de la marca. Por ello, la marca busca establecerse cerca de marcas l\u00edderes<\/strong> que emitan las se\u00f1ales adecuadas para Carr\u00e9 d’artistes.<\/p>\n\n\n\n

Por su parte, la red de restaurantes Buns France<\/strong> apuesta por locales de tama\u00f1o modesto, f\u00e1ciles de rentabilizar, pero equipados con un sistema de extracci\u00f3n. “Vamos a buscar oportunidades, pero no necesariamente una ubicaci\u00f3n n\u00famero uno”, explica el fundador Adrien Massot. Alcampo<\/strong>, en cambio, se centra en las zonas urbanas y suburbanas, y se preocupar\u00e1 de analizar el tipo de flujo de tr\u00e1fico frente al centro comercial elegido. A veces, ciertos detalles pueden parecer insignificantes, como una entrada en el lateral del edificio en lugar de en la avenida principal, pero pueden tener un impacto inmenso en el flujo de personas hacia la tienda y en el \u00e9xito de la misma. Todos estos criterios de selecci\u00f3n son datos que pueden recogerse y analizarse<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n

\u00bfPor qu\u00e9 los datos?<\/h2>\n\n\n\n

Debido a que estos criterios son tan variados, las herramientas de recogida y an\u00e1lisis de datos son tan importantes para las redes de franquicia<\/a>. Una vez definidos, estos criterios pueden utilizarse para centrar la investigaci\u00f3n y recopilar datos espec\u00edficos. “Mi trabajo consiste en apoyar a las empresas en su estrategia de expansi\u00f3n. Les ayudo a identificar las zonas que a\u00fan no cubren y a encontrar locales comerciales disponibles en esas zonas”, explica Guillaume Courtier. En Geoptis, parte de esta recogida de datos la realizan los carteros que trabajan en la zona y est\u00e1n en condiciones de observar el flujo de tr\u00e1fico<\/strong> y las direcciones vac\u00edas.<\/p>\n\n\n\n

“Para nosotros, los datos son importantes para delimitar una zona de captaci\u00f3n, para realizar estudios sobre el potencial de una unidad comercial<\/strong> y para saber qu\u00e9 tipo de tr\u00e1fico circula por all\u00ed (peatones, turistas, etc.). Estos estudios se comparan despu\u00e9s con un modelo de negocio y costes para evaluar la rentabilidad del emplazamiento”, explica Nicolas Perez. Guillaume Courtier a\u00f1ade: “A veces existe la ubicaci\u00f3n ideal<\/a>, pero no est\u00e1 disponible. Saber cu\u00e1ndo estar\u00e1 disponible es un verdadero reto para ciertos actores, sobre todo en el sector minorista”.<\/p>\n\n\n\n

Para Michel Simond, los datos son esenciales porque ayudan a tranquilizar a los futuros inversores<\/strong>. “Tranquiliza al empresario, que asume un riesgo al pedir un pr\u00e9stamo a 7 a\u00f1os y comprometerse con un franquiciador. El franquiciador<\/a> les dice que su concepto funciona, pero los datos tranquilizan al franquiciado sobre todos los criterios que hacen que la ubicaci\u00f3n elegida sea la correcta”, explica.<\/p>\n\n\n\n

Convertir los datos en indicadores<\/h2>\n\n\n\n

Una vez recopilados los datos, el reto para los minoristas es hacerlos inteligentes<\/strong>. “Los datos s\u00f3lo tienen valor cuando se depuran. Nos permiten sacar conclusiones, conocer mejor nuestro territorio e identificar, de forma muy concreta, las ciudades en las que instalarnos y los locales disponibles que responden a nuestros criterios”, explica Courtier.<\/p>\n\n\n\n

Perez incluso nos insta a desconfiar de los datos que pueden decir cualquier cosa<\/strong>: “Si no conocemos nuestro concepto y no sabemos ad\u00f3nde queremos llevar a nuestros franquiciados, desgraciadamente los datos no servir\u00e1n de mucho”.<\/p>\n\n\n

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