Signer un contrat de franchise implique de s\u2019engager avec un r\u00e9seau pendant \u00e0 minima cinq \u00e0 dix ans. Outre le fait que cela n\u00e9cessite des investissements financiers cons\u00e9quents, c\u2019est un investissement humain, personnel et familial, qu\u2019il faut \u00eatre pr\u00eat \u00e0 consentir. Mieux vaut donc au pr\u00e9alable s\u2019assurer de faire le bon choix. Vade-mecum de ce \u00e0 quoi il faut penser avant de s\u2019engager.<\/p>\n\n\n\n
Si la cr\u00e9ation en franchise est une aventure s\u00e9duisante, il convient n\u00e9anmoins de choisir son futur r\u00e9seau avec soin en fonction de ses go\u00fbts, ses envies, ses comp\u00e9tences pour s\u2019assurer d\u2019\u00eatre fait pour le m\u00e9tier envisag\u00e9 et \u00e9galement ses affinit\u00e9s avec l\u2019enseigne et la qualit\u00e9 du r\u00e9seau.<\/p>\n\n\n\n
Une fois choisi le secteur d\u2019activit\u00e9 dans lequel le franchis\u00e9 voudra \u00e9voluer, le premier conseil avant de s\u2019engager avec un r\u00e9seau de franchise est de comparer plusieurs r\u00e9seaux du m\u00eame secteur.\n\u00ab Il ne faut pas \u00eatre avare de son temps pendant cette phase pr\u00e9-contractuelle \u00bb conseille Charlotte Bellet, avocate associ\u00e9e au sein du cabinet BMGB Avocats, soit se garder entre trois et six mois pour choisir le bon r\u00e9seau.\n\u00ab Il faut partir avec celui qui vous ressemble le plus et qui correspond le plus \u00e0 votre projet en termes financier mais \u00e9galement en termes de valeurs \u00bb d\u00e9taille Charlotte Bellet.\nN\u2019h\u00e9sitez pas \u00e0 rencontrer plusieurs franchiseurs et \u00e0 les comparer. <\/p>\n\n\n\n
En amont de la signature du contrat, le futur franchis\u00e9 doit mener sa propre enqu\u00eate sur le terrain pour v\u00e9rifier ce qui est inscrit dans le document d\u2019information pr\u00e9contractuel (DIP) remis par le franchiseur 20 jours avant la signature du contrat de franchise. M\u00eame s\u2019il est indispensable que le candidat le lise \u00e0 fond, il doit chercher les informations manquantes. \u00ab La rentabilit\u00e9 d\u2019un concept n\u2019est pas pr\u00e9vu dans le DIP \u00bb, pr\u00e9vient par exemple Charlotte Bellet. Pas question donc de se contenter de ce qui est \u00e9crit. Le candidat doit analyser dans le d\u00e9tail le r\u00e9seau, son anciennet\u00e9, son capital, sa solidit\u00e9 financi\u00e8re, ses deux derniers bilans.<\/p>\n\n\n\n
Objectif ?\nV\u00e9rifier que ce qui lui est \u00ab vendu \u00bb correspond \u00e0 la r\u00e9alit\u00e9 : quel est l\u2019\u00e9tat du r\u00e9seau ?\nQuel est son rapport qualit\u00e9-prix ?\nQuelle est la rentabilit\u00e9 des points de vente ?\nQuel est l\u2019accompagnement effectif apport\u00e9 par le franchiseur sur le terrain ?\n\u00ab Si le franchiseur r\u00e9pond que la loi ne l\u2019oblige pas \u00e0 fournir l\u2019information demand\u00e9e, partez en courant ! \u00bb conseille Charlotte Bellet. <\/p>\n\n\n\n
Pour juger de l\u2019exp\u00e9rience du franchiseur, l\u2019avocate conseille aux candidats d\u2019aller plus loin que de taper le nom du franchiseur sur Linkedin : \u00ab Il faut regarder sur Infogreffe pour voir s\u2019il poss\u00e8de d\u2019autres entreprises ou s\u2019il a connu des liquidations judiciaires par le pass\u00e9 \u00bb.\nSe renseigner sur le succ\u00e8s du pilote et ses circonstances est \u00e9galement utile : comment a-t-il d\u00e9marr\u00e9 ?\nA-t-il march\u00e9 d\u00e8s le d\u00e9but ?\nComment a-t-il fonctionn\u00e9 ?\nEt est-ce bien comparable et transposable avec la m\u00eame taille de magasin et le m\u00eame type d\u2019implantation ?\nIl doit se mettre \u00e0 la place d\u2019un prospect et se poser la question de la comp\u00e9titivit\u00e9 et de la concurrence du concept. <\/p>\n\n\n\n
Lors de cette \u00e9tape d\u00e9cisive, il est indispensable de s\u2019entourer de professionnels. Pour juger de l\u2019\u00e9tat d\u2019endettement et de la rentabilit\u00e9 du r\u00e9seau, le candidat doit solliciter l\u2019avis d\u2019un expert-comptable sp\u00e9cialis\u00e9 en franchise. \u00ab Les futurs franchis\u00e9s peuvent faire ce simple calcul pour s\u2019assurer que dans le bilan du franchiseur le CA correspond au montant de la redevance par rapport au niveau d\u2019activit\u00e9 annonc\u00e9 multipli\u00e9 par le nombre de points de vente \u00bb d\u00e9taille Charlotte Bellet.<\/p>\n\n\n\n
C\u2019est \u00e9galement le moment de s\u2019interroger avec lui sur l\u2019implantation du point de vente : est-ce la bonne ville ? La bonne superficie ? Quelle distance avec les concurrents ? Il y a-t-il suffisamment de passages ? Quelles sont les possibilit\u00e9s d\u2019acc\u00e8s et de stationnement ? Le montant du loyer est-il acceptable au vu du pr\u00e9visionnel de CA ? Un questionnement d\u2019autant plus important si le futur franchis\u00e9 n\u2019est pas natif de la ville. Il doit prendre le temps de la conna\u00eetre commercialement. \u00ab De nombreux franchis\u00e9s choisissent un local par d\u00e9faut car c\u2019est le seul qui est libre ou que les franchiseurs leur mettent la pression pour r\u00e9server la zone, constate Charlotte Bellet. Pourtant, le choix du local est aussi important que le choix du franchiseur \u00bb.<\/p>\n\n\n\n
Autre professionnel sur lequel s\u2019appuyer, un avocat sp\u00e9cialis\u00e9 en franchise, qui sera \u00e0 m\u00eame de d\u00e9crypter les clauses du contrat de franchise.\nParmi elles, le territoire exclusif, les clauses de dur\u00e9e et de renouvellement de contrat, le montant du droit d\u2019entr\u00e9e et des redevances, les clauses de non concurrence, les clauses d\u2019approvisionnement ou de non affiliation post-contractuelles et la clause d\u2019arbitrage en cas de litige. <\/p>\n\n\n\n
Le candidat doit r\u00e9colter le maximum d\u2019informations sur le franchiseur directement aupr\u00e8s de lui.\nLa phase pr\u00e9-contractuelle permet de poser et d\u2019obtenir toutes les r\u00e9ponses \u00e0 ses questions.\n\u00ab Il ne faut pas se contenter de r\u00e9ponses verbales \u00bb pr\u00e9cise l\u2019avocate.\nTout doit \u00eatre pos\u00e9 par \u00e9crit.\nIl faut donc inciter le franchiseur \u00e0 r\u00e9pondre par \u00e9crit. <\/p>\n\n\n\n
Dans le DIP, la loi contraint le franchiseur \u00e0 fournir la liste de tous les franchis\u00e9s en place, leur anciennet\u00e9 et le nombre de fermetures sur les douze derniers mois.\nLe candidat pourra \u00e9galement juger de la solidit\u00e9 et de la densit\u00e9 du r\u00e9seau, de l\u2018\u00e9volution du nombre de franchis\u00e9s \u2013nombre d\u2019ouvertures et de fermetures chaque ann\u00e9e depuis sa cr\u00e9ation\u2013 et constater s\u2019il y a un nombre anormal de fermetures. <\/p>\n\n\n\n
En revanche, le franchiseur n\u2019a pas l\u2019obligation de fournir le chiffre d\u2019affaires des franchis\u00e9s. C\u2019est au candidat de demander leur niveau d\u2019activit\u00e9 depuis leur d\u00e9marrage et chaque ann\u00e9e pour juger de son \u00e9volution. \u00ab Il faut aller chercher des infos pour \u00e9viter les mauvais r\u00e9seaux. Aucun franchiseur qui fonctionne ne refusera de donner des chiffres d\u2019affaires \u00bb assure Charlotte Bellet. M\u00eame s\u2019il obtient toutes ces informations, il doit \u00ab appeler tous les franchis\u00e9s du r\u00e9seau et en visiter une grande partie. Sur place, ils seront plus enclins \u00e0 vous parler \u00bb insiste l\u2019avocate.<\/p>\n\n\n\n
Et \u00e0 se confier sur leurs relations avec le franchiseur, ses moyens humains et financiers, la qualit\u00e9 et l\u2019exp\u00e9rience des animateurs, le fonctionnement du site internet, les moyens investis en communication, etc.\n\u00ab Mieux vaut mettre x milliers d\u2019euros pour faire le Tour de France des franchis\u00e9s que de mal investir plusieurs dizaines de milliers d\u2019euros \u00bb conclut l\u2019avocate. <\/p>\n","protected":false},"featured_media":110705,"template":"","categorie-fiches-pratiques":[1320],"hf_cat_fiche-pratique":[],"class_list":["post-156299","fiche-pratique","type-fiche-pratique","status-publish","has-post-thumbnail","categorie-fiches-pratiques-juridique"],"acf":[],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/feb26.lexpress-franchise.com\/fr-be\/wp-json\/wp\/v2\/fiche-pratique\/156299","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/feb26.lexpress-franchise.com\/fr-be\/wp-json\/wp\/v2\/fiche-pratique"}],"about":[{"href":"https:\/\/feb26.lexpress-franchise.com\/fr-be\/wp-json\/wp\/v2\/types\/fiche-pratique"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/feb26.lexpress-franchise.com\/fr-be\/wp-json\/wp\/v2\/media\/110705"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/feb26.lexpress-franchise.com\/fr-be\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=156299"}],"wp:term":[{"taxonomy":"categorie-fiches-pratiques","embeddable":true,"href":"https:\/\/feb26.lexpress-franchise.com\/fr-be\/wp-json\/wp\/v2\/categorie-fiches-pratiques?post=156299"},{"taxonomy":"hf_cat_fiche-pratique","embeddable":true,"href":"https:\/\/feb26.lexpress-franchise.com\/fr-be\/wp-json\/wp\/v2\/hf_cat_fiche-pratique?post=156299"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}