{"id":156330,"date":"2023-11-17T14:02:57","date_gmt":"2023-11-17T13:02:57","guid":{"rendered":"http:\/\/lexpress-franchise.com\/?post_type=fiche-pratique&p=156330"},"modified":"2024-08-14T10:33:31","modified_gmt":"2024-08-14T08:33:31","slug":"comment-fonctionne-une-franchise","status":"publish","type":"fiche-pratique","link":"https:\/\/feb26.lexpress-franchise.com\/fr-ca\/fiche-pratique\/comment-fonctionne-une-franchise\/","title":{"rendered":"Comment fonctionne une franchise ?"},"content":{"rendered":"\n

Le franchisage est un mod\u00e8le d\u2019entrepreneuriat dans lequel un franchiseur, propri\u00e9taire d\u2019une marque, autorise un entrepreneur ind\u00e9pendant, le franchis\u00e9, \u00e0 utiliser son concept et son savoir-faire en \u00e9change d\u2019une compensation financi\u00e8re.<\/p>\n\n\n\n

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Qu\u2019est-ce qu\u2019une franchise : d\u00e9finition ?<\/h2>\n\n\n\n

Pour comprendre ce qu\u2019est le franchisage, il est n\u00e9cessaire de d\u00e9finir ce qu\u2019est le commerce organis\u00e9. C\u2019est une fa\u00e7on de commercialiser un produit ou un service sur un r\u00e9seau.<\/p>\n\n\n\n

Ce mod\u00e8le est bas\u00e9 sur plusieurs marchands ind\u00e9pendantsqui vendront un produit ou un service sous la m\u00eame marque. Il s\u2019oppose au commerce int\u00e9gr\u00e9, qui op\u00e8re \u00e9galement dans un r\u00e9seau mais s\u2019appuie sur les employ\u00e9s de la marque. Chaque point de vente est alors une succursale et est d\u00e9tenu \u00e0 100% par la soci\u00e9t\u00e9 m\u00e8re.<\/p>\n\n\n\n

Il existe plusieurs types d\u2019entreprises organis\u00e9es.\nProches du franchisage<\/a>, ils sont parfois confus.\nCependant, ils ne sont pas bas\u00e9s sur le m\u00eame contrat et ne suivent pas les m\u00eames r\u00e8gles.\nSans entrer dans les d\u00e9tails, ces types d\u2019entreprises comprennent : concession, affiliation \u00e0 une commission, licence de marque.\nD\u2019autres formes de contrats consid\u00e9r\u00e9s comme hybrides existent \u00e9galement : la gestion des baux, le mandat de gestion et le franchisage participatif. <\/p>\n\n\n\n

Le franchisage est la forme la plus compl\u00e8te et la plus engageante de commerce organis\u00e9. L\u2019image du mariage est souvent utilis\u00e9e par les franchiseurs et les franchis\u00e9s pour d\u00e9crire l\u2019accord qui les lie. En effet, le contrat de franchise<\/a> sign\u00e9 entre le d\u00e9tenteur d\u2019un concept (franchiseur), et un entrepreneur ind\u00e9pendant tant juridiquement que financi\u00e8rement (franchis\u00e9), implique un engagement fort des deux parties.<\/p>\n\n\n\n

Il autorise le franchis\u00e9 \u00e0 utiliser la marque, le savoir-faire du responsable du r\u00e9seau et \u00e0 vendre ses produits ou services.\nCela lui permet de se lancer avec une r\u00e9putation d\u00e9j\u00e0 \u00e9tablie et un concept pr\u00eat \u00e0 l\u2019emploi.\nEn \u00e9change, il verse \u00e0 la marque un pourcentage de son chiffre d\u2019affaires, des redevances et un droit d\u2019entr\u00e9e.\nIl r\u00e9pond \u00e9galement \u00e0 certaines obligations d\u2019assurer la bonne mise en \u0153uvre du concept.\nLe franchisage, comme le contrat de mariage, semble donc \u00eatre un accord gagnant-gagnant : les deux parties ont le m\u00eame int\u00e9r\u00eat dans le succ\u00e8s de cette alliance. <\/p>\n\n\n\n

Comment fonctionne une franchise ?<\/h2>\n\n\n\n

Le contrat de franchise permet \u00e0 la marque de d\u00e9velopper son entreprise plus rapidement et au cr\u00e9ateur d\u2019entreprise de b\u00e9n\u00e9ficier d\u2019un bon coup de main pour cr\u00e9er son entreprise. En signant ce contrat, le r\u00e9seau de franchises s\u2019engage \u00e0 mettre l\u2019ensemble de son savoir-faire \u00e0 la disposition de son partenaire, \u00e0 lui fournir une formation initiale et \u00e0 l\u2019assister, en \u00e9change de redevances, sous la forme d\u2019un pourcentage de chiffre d\u2019affaires. Ce dernier ne doit pas \u00eatre confondu avec le droit d\u2019entr\u00e9e, ou les frais initiaux fixes et uniques, qui sont souvent demand\u00e9s lors de la signature de l\u2019accord.<\/p>\n\n\n\n

Comment une franchise est-elle pay\u00e9e ?<\/strong><\/h2>\n\n\n\n

Dans le mod\u00e8le de franchise, la r\u00e9mun\u00e9ration du franchiseur repose principalement sur deux sources : les redevances et le droit d\u2019entr\u00e9e.\nLes redevances sont des montants p\u00e9riodiques que le franchis\u00e9 verse au franchiseur, habituellement sous la forme d\u2019un pourcentage du chiffre d\u2019affaires r\u00e9alis\u00e9 par le point de vente.\nCe pourcentage peut varier en fonction du secteur d\u2019activit\u00e9 et des conditions sp\u00e9cifiques du contrat.\nEn plus des redevances, le franchis\u00e9 paie un droit d\u2019entr\u00e9e, \u00e9galement connu sous le nom de frais initiaux, qui est un montant forfaitaire requis lors de la signature du contrat de franchise.\nCes frais d\u2019entr\u00e9e sont utilis\u00e9s pour couvrir les co\u00fbts li\u00e9s \u00e0 l\u2019int\u00e9gration du franchis\u00e9 dans le r\u00e9seau, tels que la formation initiale et la mise en \u0153uvre du concept. <\/p>\n\n\n\n

Le montant total vers\u00e9 par le franchis\u00e9 au franchiseur peut donc comprendre plusieurs \u00e9l\u00e9ments : le droit d\u2019entr\u00e9e, les redevances permanentes et \u00e9ventuellement d\u2019autres co\u00fbts tels que les contributions au fonds de publicit\u00e9 ou de formation.\nLes montants et les modalit\u00e9s de ces paiements sont d\u00e9taill\u00e9s dans le contrat de franchise et doivent \u00eatre clairement expliqu\u00e9s dans le document d\u2019information pr\u00e9contractuel (DIP).\nCes montants peuvent varier en fonction de la notori\u00e9t\u00e9 de la marque, du secteur d\u2019activit\u00e9 et des services offerts par le franchiseur. <\/p>\n\n\n\n

La F\u00e9d\u00e9ration fran\u00e7aise de la franchise joue un r\u00f4le cl\u00e9 dans la r\u00e9glementation de ces pratiques en veillant \u00e0 ce que les informations financi\u00e8res soient transparentes et correctement communiqu\u00e9es aux entrepreneurs ind\u00e9pendants int\u00e9ress\u00e9s par la cr\u00e9ation d\u2019une entreprise de franchise.\nPour les cr\u00e9ateurs d\u2019entreprise, le franchisage offre donc un mod\u00e8le attrayant, avec une r\u00e9mun\u00e9ration structur\u00e9e qui permet de partager les risques et les avantages de l\u2019exploitation du concept d\u2019entreprise. <\/p>\n\n\n\n

Devenir franchis\u00e9 : les clauses du contrat<\/h2>\n\n\n\n

De plus, le contrat comprend certaines clauses obligatoires : le Document d\u2019Information Pr\u00e9contractuel (DIP), la licence de marque, l\u2019assistance technique et commerciale du franchiseur, la transmission du savoir-faire et de l\u2019identit\u00e9 de la marque, les obligations de respecter le concept et le paiement des redevances par le franchis\u00e9.<\/p>\n\n\n\n

Il y a d\u2019autres clauses<\/a> qui peuvent \u00eatre ajout\u00e9es au contrat, comme la clause de non-concurrence qui interdit au franchis\u00e9 d\u2019exercer une activit\u00e9 en concurrence avec celle de la marque.\nCependant, ce n\u2019est pas obligatoire.\nIl en est de m\u00eame de la clause d\u2019exclusivit\u00e9 territoriale qui engage le franchiseur \u00e0 r\u00e9server une zone g\u00e9ographique au franchis\u00e9. <\/p>\n\n\n\n

Ouverture d\u2019une franchise : quels sont les secteurs d\u2019activit\u00e9 concern\u00e9s en France ?<\/h2>\n\n\n\n

La distribution, le textile, les sports et les loisirs, le d\u00e9veloppement, les services personnels, l\u2019alimentation, la restauration, l\u2019immobilier ou m\u00eame l\u2019h\u00f4tellerie, tous les secteurs d\u2019activit\u00e9 peuvent convenir au syst\u00e8me de franchise.<\/p>\n\n\n\n

Certains sont tr\u00e8s bien repr\u00e9sent\u00e9s, comme le secteur alimentaire, qui, en 2021, comptait le plus grand nombre de franchis\u00e9s (15 162) et g\u00e9n\u00e9rait le chiffre d\u2019affaires le plus important (environ 24 milliards d\u2019euros), selon la F\u00e9d\u00e9ration fran\u00e7aise des franchises.<\/p>\n\n\n\n

Viennent ensuite l\u2019\u00e9quipement personnel (9 197 franchis\u00e9s) et les services automobiles (8 607 franchis\u00e9s).\nD\u2019autres secteurs sont en plein essor, comme l\u2019ameublement, qui g\u00e9n\u00e8re \u00e0 lui seul environ 8 milliards d\u2019euros de chiffre d\u2019affaires.\nEn outre, toute entreprise, ou prestation de services, peut \u00eatre d\u00e9velopp\u00e9e en un r\u00e9seau de franchises, quel que soit le secteur d\u2019activit\u00e9. <\/p>\n","protected":false},"featured_media":104220,"template":"","categorie-fiches-pratiques":[1306],"hf_cat_fiche-pratique":[],"class_list":["post-156330","fiche-pratique","type-fiche-pratique","status-publish","has-post-thumbnail","categorie-fiches-pratiques-dico-de-la-franchise"],"acf":[],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/feb26.lexpress-franchise.com\/fr-ca\/wp-json\/wp\/v2\/fiche-pratique\/156330","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/feb26.lexpress-franchise.com\/fr-ca\/wp-json\/wp\/v2\/fiche-pratique"}],"about":[{"href":"https:\/\/feb26.lexpress-franchise.com\/fr-ca\/wp-json\/wp\/v2\/types\/fiche-pratique"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/feb26.lexpress-franchise.com\/fr-ca\/wp-json\/wp\/v2\/media\/104220"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/feb26.lexpress-franchise.com\/fr-ca\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=156330"}],"wp:term":[{"taxonomy":"categorie-fiches-pratiques","embeddable":true,"href":"https:\/\/feb26.lexpress-franchise.com\/fr-ca\/wp-json\/wp\/v2\/categorie-fiches-pratiques?post=156330"},{"taxonomy":"hf_cat_fiche-pratique","embeddable":true,"href":"https:\/\/feb26.lexpress-franchise.com\/fr-ca\/wp-json\/wp\/v2\/hf_cat_fiche-pratique?post=156330"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}