{"id":171281,"date":"2024-10-16T06:00:00","date_gmt":"2024-10-16T04:00:00","guid":{"rendered":"https:\/\/feb26.lexpress-franchise.com\/it\/notizie\/diventare-franchisor-per-molti-ma-non-per-tutti\/"},"modified":"2024-09-19T16:48:46","modified_gmt":"2024-09-19T14:48:46","slug":"diventare-franchisor-per-molti-ma-non-per-tutti","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/feb26.lexpress-franchise.com\/it\/notizie\/diventare-franchisor-per-molti-ma-non-per-tutti\/","title":{"rendered":"Diventare franchisor : per molti ma non per tutti"},"content":{"rendered":"\n

Il franchising \u00e8 uno strumento di crescita che si pu\u00f2 adattare a contesti merceologici e settoriali molto diversi. Le imprese che arrivano ad applicare questa formula hanno origini e obiettivi primari differenti, ma si trovano a condividere vantaggi e benefici comuni. Un\u2019 importante prerogativa del franchising \u00e8 la possibilit\u00e0 di essere utilizzato con successo da aziende di ogni dimensione, dalle pi\u00f9 piccole alle pi\u00f9 strutturate.<\/strong><\/p>\n\n\n\n

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Le aziende pi\u00f9 piccole <\/h2>\n\n\n\n

Nella casistica del franchising italiano<\/a> e internazionale non sono rari gli esempi di iniziative a conduzione familiare, trasformatesi nel giro di pochi anni in reti multinazionali di grande notoriet\u00e0. C\u2019\u00e8 chi \u00e8 partito da un negozio aperto per pura passione, da una singola agenzia di viaggi, da una piccola fabbrica di produzione di macchinari, da un ingrosso di abbigliamento, dall\u2019impresa di pulizie di famiglia, da un ristorante, da un\u2019avviata agenzia di rappresentanza, da una semplice idea di business applicata con buoni risultati a livello locale.<\/p>\n\n\n\n

Per alcuni possedere una redditizia attivit\u00e0 in proprio pu\u00f2 rappresentare il punto di arrivo dopo anni di sacrifici, per altri il primo gradino per il raggiungimento di altri obiettivi. Qualche volta, dopo l\u2019euforia dei primi successi e dei primi guadagni, subentra una sorta di insoddisfazione.<\/p>\n\n\n\n

Si \u00e8 consapevoli di avere per le mani un\u2019attivit\u00e0 che ha \u201cuna marcia in pi\u00f9\u201d e si vorrebbe avere una bacchetta magica per replicarne all\u2019infinito il successo. Ci si rende conto che l\u2019idea valida, la propria formula vincente, il bagaglio di conoscenze e il mix di ingredienti che hanno permesso l\u2019affermazione dell\u2019iniziativa, potrebbero essere sfruttati meglio e a pi\u00f9 largo raggio. Ampliare l\u2019attivit\u00e0 esistente non sempre \u00e8 l\u2019idea migliore, la pi\u00f9 praticabile. Pu\u00f2 accadere infatti che le dimensioni maggiori aggravino i costi, comportino problemi gestionali, diminuiscano l\u2019appetibilit\u00e0 di un prodotto o di un servizio. In alternativa, si ripropone altrove lo stesso cocktail di ingredienti che hanno funzionato nel primo caso, facendo tesoro degli  errori del percorso passato. Questa strategia pu\u00f2 dare risultati, a patto che l\u2019imprenditore sappia gestire, in modo simultaneo e con successo, due o pi\u00f9 iniziative analoghe. <\/p>\n\n\n\n

A questo punto, verificato che il buon funzionamento dell\u2019attivit\u00e0 non \u00e8 solo il frutto delle capacit\u00e0 imprenditoriali individuali, si comincia a pensare ad una diffusione pi\u00f9 ampia. L\u2019obiettivo di mettere in piedi una \u201ccatena\u201d di negozi, di ristoranti, di agenzie, di filiali, pu\u00f2 essere perseguito in forma diretta o indiretta. In ogni caso per questo \u201csalto di qualit\u00e0\u201d la buona volont\u00e0 e la capacit\u00e0 imprenditoriale non sono pi\u00f9 sufficienti. Occorre pianificare lo sviluppo e creare un\u2019organizzazione in grado di gestirlo. Proprio questo \u00e8 il momento ideale per esplorare le possibilit\u00e0 offerte dal sistema franchising<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n

Le aziende medie o grandi <\/h2>\n\n\n\n

Generalmente si considerano le imprese di medie o grandi dimensioni come le pi\u00f9 adatte ad avvantaggiarsi della formula franchising. \u00c8 cos\u00ec se si considerano determinanti solo gli aspetti strutturali, organizzativi, le disponibilit\u00e0 di risorse economiche e umane da dedicare all\u2019iniziativa. Ma \u00e8 proprio in queste imprese che in genere si \u00e8 portati a sottovalutare l\u2019unicit\u00e0 di tale formula, che tende ad essere fortemente pervasiva, al punto da determinare rilevanti modificazioni agli equilibri e agli orientamenti dell\u2019intera azienda. <\/p>\n\n\n\n

Pensiamo ad esempio alla difficolt\u00e0 di far coesistere canali distributivi gi\u00e0 esistenti e differenti, come possono essere i tradizionali clienti al dettaglio o all\u2019ingrosso, con una nuova rete di punti vendita affiliati. Oppure di far crescere una rete in franchising parallelamente ad una diretta gi\u00e0 esistente. Spesso i fattori critici sono meno palpabili, ma di pi\u00f9 ampia portata. Capita di rado di imbattersi in realt\u00e0 capaci di assecondare al meglio la duplice ottica della produzione e della distribuzione. Di capire, interpretare e risolvere le problematiche specifiche che ciascuna unit\u00e0 affiliata si trova quotidianamente ad affrontare, partendo dalla visuale \u201calta\u201d del manager o dell\u2019industriale. Di ragionare e agire localmente, per piccoli numeri, quando si \u00e8 abituati a farlo globalmente, su progetti di ampio respiro e con grandi cifre in gioco. La duplice veste che il franchising costringe le aziende ad indossare non \u00e8 sempre comoda. <\/p>\n\n\n\n

Questa formula richiede flessibilit\u00e0, dinamismo, rapidit\u00e0, apertura al mercato e capacit\u00e0 di adattamento alle esigenze dei propri partner affiliati. La sfida \u00e8 quella di imparare a relazionarsi, in un rapporto da pari a pari, con soggetti terzi, le imprese affiliate, sostanzialmente diverse per dimensioni, caratteristiche, esigenze, attitudini e obiettivi. E, grazie al franchising, di farle partecipi della propria storia, delle proprie esperienze, dei propri successi.<\/p>\n\n\n\n

Per molti ma non per tutti <\/h2>\n\n\n\n

Le imprese sono sempre pi\u00f9 affascinate da una formula concettualmente semplice, che sulla carta promette di replicare rapidamente ed efficacemente un\u2019idea di business. L\u2019attraente gioco della moltiplicazione realizzato da qualche affermato franchisor<\/a>, nelle sue manifestazioni esteriori appare di facile applicazione, al punto da incoraggiare tanti tentativi \u201cFai da te\u201d. Il franchising sembra funzionare come una specie di \u201cfotocopiatrice\u201d di successi. Tuttavia, man mano che ci si addentra nei suoi meccanismi, si scoprono scoraggianti complessit\u00e0. Le cifre parlano chiaro: in Italia negli ultimi trent\u2019anni quasi tremila imprese hanno proposto progetti di franchising, ma solo poco pi\u00f9 del 10% dei tentativi ha generato reti di duraturo successo. Alcuni non sono neppure partiti, delusi dalla prime vane ricerche di potenziali affiliati. Altri, dopo le prime insoddisfacenti performance dei propri franchisee, hanno abbandonato l\u2019idea.<\/p>\n\n\n\n

Tra le meteore, ovvero le iniziative che appaiono e scompaiono nel breve volgere di uno o due anni, non mancano quelle realizzate con la logica \u201cmordi e fuggi\u201d, cio\u00e8 con l\u2019unico intento di incamerare i sudati risparmi di qualche malcapitato, presto abbandonato a se stesso. Ma la casistica pi\u00f9 ampia riguarda quei progetti che brancolano in precario equilibrio sul filo sottile che sta tra il fallimento e l\u2019affermazione. Un\u2019osservazione non superficiale dei pochi sistemi vincenti e consolidati potrebbe evitare, a chi oggi sta per avviare una nuova franchise, il rapido ingresso nell\u2019ampio girone dei delusi. Viceversa, approcciare alla formula in modo serio e strutturato, magari con l\u2019aiuto di consulenti esperti e specializzati in questo campo, pu\u00f2 consentire la creazione di imprese dal valore aggiunto enorme, sia nel mercato interno che in quello internazionale.<\/p>\n\n\n\n

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